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十月梳理好情绪,骤然起身:“那么七大支行总行保留了五个,我方损失巨大,此时退而求其次,为了资本能够认可,必须首先得到建外支行、上地支行以及西单支行。”
林强也迅速进入状态,大的战略已经达成,下面就是与十月的硬仗了。
“开玩笑!蓟京分行大楼总行已经放弃,那一个大楼顶的上十大支行!”
十月毫不让步:“怎么可能?分行大楼只是行政办公而已,完全没有客户资源,仅是地产设施。”
“地产设施才是最重要的资产,你们的幕后资本同样是地产起家,自然清楚这幢二环路内的地标大厦的巨大价值。”
“你不要混淆概念,地产价值是固有的,客户价值是无限的。”
“是你不要混淆概念,地标作用是立行之本,具有增加民众与股东信心的巨大作用!”
“林强……我们在谈资本,不要用这些虚无的东西干扰视听,一切以清算报告为准。”
“清算报告只是参考,我行几十年来的巨大价值怎么是几个外国佬一天一宿就能算出来的?”
“你这是主观主义!太幼稚了!”
“你这是形而上学!太迂腐了!”
二人极快速地唇枪舌战,使周围人皆是大开眼界,这哪里是谈判,根本就是辩论大赛,作为常人而言,光是听懂听清二人的论点就很难了,能跟上逻辑的人几乎没有。
“哈——哈——哈……”邱之彰欣赏着二人的交锋。揉着下巴露出了惯有的长声大笑,“这就是年轻人的方式啊……完全跟不上节奏了。”
“邱董……”清算组长咽了口吐沫说道,“这样下去,不会有结果的。”
“确实,伯仲之间。”邱之彰点了点头,“那丫头,嘴皮子也了得。”
果然如二人所料,近10分钟的快速交锋下来,谈判没有一丝进展。
林强与十月则各自归位补水,对视喘着粗气。
“脑袋。好久没这么热过了。”林强大口喝着矿泉水。战意十足。
“林强啊……”邱之彰优哉游哉地在椅子上晃荡着,“大的根据地已经得到,细节方面,考虑适当让步吧。不然他们背后的资本也会踌躇的。”
“邱董。现在应该乘胜追击片甲不留的。”林强不解道。“能多争取到一点一滴的利益,将来都会受益无穷。”
“我认可你的说法,但要因地制宜。”邱之彰笑道。“林强,虽然你在用辩论的方式,但你要清楚,这里不是辩论比赛,也没有裁判来决定胜负。你要看到双方辩手身后的东西。”
“身后的东西?”林强思索道,“邱老是在说资本么?”
“不不,资本只是表面的。”邱之彰单掌抚在胸口,“身后,是人。”
“人?”
“每个人都有自己的想法和自己的利益。”邱之彰轻轻笑道,“举个例子,如果你最终争取到很多支行,但那些支行行长各个都是陈行远,恐怕不如不争吧?不要犯陈行远的错误,被一叶障目,要看清那身后的人。”
“……”林强良久不语,思绪渐渐开拓。
不错,自己始终执迷于那一个个地盘,却未曾想过在那上面的人,每个支行的人员,他们究竟怎么想的,是忠心于陈行远执掌的蓟京银行,抑或是总行的怀抱。比如很早以前,分行稽核组长曾百川与张家明的聊天中就很容易发现,他们是支持分行独立的。
如果执意争取地盘,而得到了这样一群人,将来的发展恐怕也举步维艰吧。
“好在,这方面我已经吩咐很多人,暗中试探过了。”邱之彰说着,从桌上文件的底部抽出一张手写的材料,交到林强手中,“这些宝贵的人,才是我们要争取的。”
林强接过材料,心中一股敬佩油然而生。
魔高一尺,道高一丈。
在所有人死盯着数据与利益的时候,邱之彰已经的视野已经延伸到更远的地方了。为了保证营业厅的稳定,有一条规矩是早就订下的,就是基层人员无论被分配到哪一边,都要无条件服从,不得恶意辞职,转投对方,因为人力资源同样是资产清算的重要组成部分。
在之后的协议中也会明文规定,如若发生此类状况,恶意揽人一方将支付巨额的赔偿。
试想一下,与其争取到了十个郝伟,不如得到一个林强。
就这样,林强手中握着的是另外一幅人力资源分布图开始了第二轮的谈判。
第二轮,十月刚要再开炮,却见林强只一挥臂,非常非常遗憾地说道:
“罢了,这样下去没有结果的,我方决定再次让步。”
十月简直要为林强的无耻感动哭了:“再次?... -->>
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