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我这才反应过来,这女老板跟我宇杰的父亲是不一样。当初我们跟宇杰父亲讨论的是无用的四层楼,可跟这个女人讨论的是生意。
她肯定不会承认自己生意不好,否则就是变相承认了自己的衣服卖不出去,会让顾客起疑心。
我叹了口气,只好开门见山地说道:“实话告诉你吧,我想要你的这个店。”
“哦。”
她很平淡地应了一声,将衣服放回了原处,等待着我的下文。
我想了想说道:“我能否约你喝杯茶谈谈?如果你不愿意也行,我只是想带着真心诚意跟你说说。”
“那说说吧……”女老板耸肩道,“但同不同意是我的事。”
我连忙笑道:“那是自然,你肯赏面已经最好了。走吧,我们去旁边的咖啡厅谈谈。”
女老板也没说什么,她吩咐店里的导购认真上班,然后跟我去了咖啡厅,我为自己点了一杯茶,让她自己看着点。
她也没多点,就要了一杯意式浓缩。
我轻声说道:“我们就开门见山地说吧,看得出来,你不是喜欢兜圈子的人。这家店的租金肯定不便宜吧?毕竟这么多店铺。”
女老板点头道:“是不便宜,一个月五万,总共五间店铺。本来想做个大型服装商场,也不知道为何生意不好。”
“敢问怎么称呼?”我客气道。
“白雅。”
“听姓氏是外地人啊……”我微笑道,“难怪你不清楚了,这儿的地方是不错,靠近江滩轻轨站,人流量绝对不算差,你当初就是考虑到这个租的店铺吧?”
白雅点头道:“对。”
我摸着下巴,笑呵呵地解释道:“我是本地人,来跟你解释一下吧。确实这的人流量很不错,偶尔会有情侣来散步。但实际上吧,人们来这条街最大的考虑并不是消费,而是消遣。在我们市里,还有一家服装商城跟一条服装街,人们都是去那买衣服的。服装商城里卖的是名牌,适合高收入人群去购物。而那条服装街则是便宜货比较多,适合普通务工人群。但最重要的是,那商场与服装街都是有吃有喝的,很适合人们去玩乐,自然就不会考虑到你这边的店。”
“以前生意是还算可以的……”白雅不高兴地说道,“结果就给旁边那几家邻居给搞坏了,他们全都在卖假货。从制衣厂里买来质量只能算勉强上乘的衣服,然后贴上一个国外不知名的品牌,说这是国外名牌,就连电脑上也查不到。人们上当得多了,就不爱来我们这边买衣服,服装店也就一个个都倒了。”
我轻声说道:“很明显,这边的服装业已经给客户产生了一种不信任消费心理。做生意讲究的就是要让顾客喜欢,可他们连信任都不愿意给,自然不愿意消费。你看,每个月五万,一年可就是六十万的租金亏损。装修的费用我们就不算了,人工费也不便宜吧?说句实话,我看得出来,你的员工甚至已经不愿意在这上班。”
白雅皱眉道:“怎么看得出来?”
“服装业做的都是提成,她们卖的衣服少了,工资自然也就低……”我解释道,“曾经有心理学家做过研究,人类在一种得不到上进空间的环境里,就会开始懒惰并且被磨掉斗志,也就是我们通俗所说的混日子。她们已经没有了上班的兴趣,对待客人也不再热血,这恰恰也是让生意变差的一个原因。不合理的店址区域、不热情的导购员、不够维持开支的营业额,这些可以算是个死循环。你想跳出来,那要付出的代价极高,倒不如转手了比较痛快。”
白雅似乎被我说得有点动心了,此时服务员端上了我们的咖啡与茶。她将意式浓缩一饮而尽,轻轻地把杯子放在桌上,对我问道:“你打算出多少钱来租?”
我一看有机会,连忙说道:“你的租金还剩... -->>
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