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p; 韩掌柜凝视着她,眸色深了一深,随即朗笑出声,“小兄弟年纪轻轻,居然能说出这样一番不俗的见解,着实令韩某人钦佩。
既然小兄弟已经将话说得如此明白了,在下若再在推脱延诿便小人了。在下愿与小兄弟订下君子之约,日后不论何时,不限数量,只要小兄弟拿得出巧思,‘多宝轩’一经采纳,必以高价相购。
至于价钱,便跟此番一样,等到采纳之时,估算过后再行定夺。在下四海经商,诚信为本,自不会亏待了小兄弟。
小兄弟以为如何?”
沐兰毫不犹豫地摇了头,“不好。”
“这是为何?”韩掌柜有些吃惊。
旺财也不解地看过来,心说你不是要做长远生意吗?人家都要跟你立约了,你怎又不好了?
“估算都是没有定准的事儿。”沐兰不看旺财,跟韩掌柜对视着,“估算得高了,韩掌柜吃亏,估算得低了,我们吃亏。做生意讲的是和气生财,一回两回便罢了,回数多了岂不伤了和气?”
韩掌柜眸光一闪,“那么依小兄弟的意思,该当如何?”
“分利。”沐兰重重吐出这两个字,心说铺垫了半日,总算能进入正题儿了。
韩掌柜一直稳坐如山,听到这两个字儿,下意识地挪了挪身子,“这要如何分利?”
沐兰早有成算,立刻答道:“我们每回送来至少二十件儿样品,无论韩掌柜全部采纳,还是只采纳一部分,依据我们的样品重新打造出来的饰品,卖掉前一百件儿所得的利润,分我们一成即可。”
怕韩掌柜没听明白,觉得她太贪心,又着重强调了一遍,“我们只分前一百件儿的利润,之后又卖掉了多少,跟我们没有一丝一毫的关系。”
韩掌柜眼波晃了两下,又挪动了一下身子,“生意犹如潮浪,有涨有落,盈亏难料。小兄弟未免对你对我都太有信心了,若卖不掉呢?”
“我亏只不过亏个一两二两的本钱,韩掌柜若亏,亏的是可是身家性命,我相信以韩掌柜的聪明才干,绝不会做亏本的买卖。”沐兰半开玩笑半认真地道,“左右我们要赚一起赚,要赔一起赔,有韩掌柜这大高个儿挡在前面,我们这些小侏儒又怕什么呢?”
韩掌柜跟着笑了一回,“若是迟迟卖不出一百件儿呢?”
“自然是要定个期限的,我看就以三月为限吧,一百件儿封顶,若卖不够一百件儿,卖多少分多少的利便是。”
“小兄弟难道不怕在下谎报?”
“韩掌柜会谎报吗?”
“自是不会。”
沐兰笑一笑,“那就行了。”
旺财这半晌没能插~上一言半语,此时倒也没忘记自个儿职责,立刻接起话茬,“对,我们都信得过韩掌柜。生子说的这些都是他姐姐的意思,我觉得分利的法子合情合理,不知韩掌柜意下如何?”
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