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了然地点了点头,又指着那盒子问道:“那么这一件呢?是否也算在其中?”
沐兰就等他主动问起呢,把头点得一点,“当然算,这是一个妆盒。这盒盖上的圆环是要镶镜子的,我们没有形状合适的镜子,不想随便拿什么东西狗尾续貂,便这样空着了。
第一层的三个小格子是用来盛放胭脂、水粉和口脂的,第二三层是首饰盒,第二层放小件儿,最后一层放大件儿。”
这已经不完全是海子雕刻出来的那一个妆盒了,留白的部分嵌贝壳了,黏了珠子,还有几处稍稍染了颜色。这样修饰一番,比木料原坯更多彩生动。
韩掌柜自然瞧得出那是一个妆盒,他感兴趣的不是盒子的功用,而是那栩栩如生的图案,“这人首鱼身的可是滴泪成珠的鲛人?”
“是也不是。”沐兰先卖了一个关子,又慢慢地解释道,“美人鱼算是鲛人的一种,只不过她们比鲛人更像人。”
接下来她给韩掌柜讲了一个美人鱼爱上王子的故事,只不过把故事的情节篡改了一番,成了王子被专横的王后逼婚,王子念念不忘美人鱼,努力抗争,最终赢得了国王和王后的许可,在美人鱼即将化为泡沫之际赶到,将美人鱼救了回来,从此过上了美满幸福的生活……
这是一个故事,也是一个卖点。沐兰明白,韩掌柜又怎会不明白?
那些内宅妇人和闺阁千金最爱这种一波三折、大团圆结局的故事,依据这个故事,完全可以出一个美人鱼系列。无论胭脂水粉还是首饰,只要跟故事沾些边儿,都必定能够大卖。
如果说看到那些费尽巧思的物件儿,韩掌柜对她的赞赏只有三四分,那么听完这个故事,这份赞赏已经上升到了七八分。当下便决定,将她带来的物件儿包括那个妆盒全都留下,开价二十两。
来之前旺财在心里算过一回,沐兰做的东西用的材料十分低廉,本钱不超过一两银子。便算是那份巧思,撑死了也只能卖个五两六两。没想到韩掌柜如此大方,张口就是二十两。
一时间不免疑心自个儿估算错误,不知道该不该再帮着抬一抬价钱。
沐兰见他愣愣的,忙拿胳膊肘碰了他一下。
旺财回神,才想起沐兰说过要做长远生意,在心里组织了一下语言,便开口道:“韩掌柜,您是痛快人儿,我也不拐弯抹角了。
我这侄子……和他姐姐就靠这点子小手艺讨生活,小小年纪沿街叫卖着实不易。韩掌柜家大业大,照顾一回是照顾,照顾两回也是照顾,您看能不能把这生意长久地做下去?”
听旺财如是说,韩掌柜似乎并不感觉意外,微笑地道:“论本钱,不是在下自夸,小兄弟姐弟只怕望尘莫及;
论手艺,在下铺子里有专门的匠人,雕刻塑琢,无一不精,亦非小兄弟姐弟能够相提并论的;论生意的渠道,在下只怕也比小兄弟姐弟二人能够接触的广博许多……
说穿了,在下买的不过是一份巧思。依着徐掌柜和小兄弟的意思,这生意要如何长久地做下去呢?”
——