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动了业绩的短期快速增长,直至石启泰就任后才紧急叫停。
石启泰走出了办公室,面色严峻,对着众人,说道:“各位同事,我有个事情要和大家说一下,请大家暂停手中的工作,这件事非常紧急,事关我们所有人的利益。”
众人都围了过来。严文龙也加入人群,靠近石启泰,聆听他的讲话。
“是这样的,自从本月开始,我们太港分公司就出现了一大批不良贷款,总额达到三千多万,很快将我们的其他业绩全部掩盖。现在是11月,按照这样的风险资产状况,到年底时我们今年的所有绩效指标都会被严重拖累。”石启泰皱着眉毛,语速缓慢。
他继续说道:“我们的整体绩效将会是最后一档。那意味着我们分公司上百人,只能拿到最基本的工资,拿不到绩效工资,没有年终奖。对于销售条线而言,将无法获得提成。对于风险条线的同事而言,将面临更加可怕的结果。”
“风险条线的同事,很可能会从主管开始,到组长,再到基层员工,遭遇大面积裁撤。”
石启泰停顿了一下,说道:“我不是吓唬大家。这样的事件曾经在跨越公司发生过。五年前,东海市分公司就曾经发生过类似事件。当时,分公司的所有管理者全部降职一级,风险条线和总经理全部被降为普通职工。”
“风险条线的员工有三十多人被辞退,负有客户失察责任的销售条线,共有二十多人被辞退。而随着业务规模的变小,市场条线和综合条线的人员编制也被裁撤。”
石启泰的目光扫过众人,说道:“我们面前同样的困境。不管这件事的责任出在销售端还是在风险端,总之这是我们所有人的事。不追回这些不良贷款,我们这个年就别想好好过。如果大家不想在过年时遭遇罚薪、降职、辞退等坏消息,就一起行动,众志成城把坏账追回来。”
石启泰说道:“好了,就到这里吧。严文龙、李天池,你们两个过五分钟进来一下,我和你们一起商议一下这项工作的安排。”说完,他急匆匆的返回了自己的办公室,把门关上。
人群中开始一阵骚动,不少人议论纷纷,担忧着自己的收入。有个综合条线的阿姨甚至哭泣起来,口中不停的喊着:“怎么办?如果拿不到年终奖,我家里的债就没法还了,我的老公就得停药了,他会死掉的。呜呜……呜呜呜……”
严文龙看了一眼,认出了这个阿姨,一个对他非常照顾的好人。这个阿姨经常多做一份饭,带给自己,叮嘱自己不要吃外面的快餐。有时候下班后等到很晚才走,就是为了等自己回来,录入客户数据。平常也很关心自己,为自己没有找到对象而操心着急。严文龙在心里,把阿姨当成自己的母亲一样。
她名叫林冬月,是一个四十五岁没有受过太多教育的中年妇女。阿姨的老公因为患有肾病,无法工作,只能在家休养,还得按时就医。为了满足治疗费用,阿姨四处借款,欠下了很多债务。而她还有个十六岁的孩子在上高中,各种补习费和资料费的开销也很大。
阿姨的这份工作带来了家中唯一的经济来源。如果年终奖拿不到,很可能就会面临老公停药、孩子成绩受影响的情况。严文龙想起阿姨即将面临的困境和艰难,心里一阵揪心的疼痛。他暗暗告诉自己:“为了自己,为了阿姨,为了所有同事,我一定要追回这些不良贷款。”
在石启泰的办公室里,石启泰、严文龙、李天池一起坐在电脑前,望着视频会议系统里的人,那是跨越公司负责销售工作的副总裁,张忠超,也是那位破格提拔严文龙的伯乐。
张忠超在视频里大发雷霆:“石启泰、严文龙,你们两个草包。你们是怎么引入客户的,什么垃圾都发卡,一味追求客户数量,不顾风险,现在出现了这么大的烂摊子。”
张忠超靠近摄像头,脑袋变大,说道:“虽然风险防控的责任在风险端,我们是间接责任人。但明眼人都能看出,这次的责任在销售条线。尤其你们太港分公司的销售条线,是罪魁祸首。我在总裁办公会上,向负责风险管理的王腾云副总裁打了包票,一定会把握好入口,一定会把这些不良贷款追回。”
石启泰当即表态:“的确,这次的责任在我们。主要是前两年的客户准入方面出现了重大纰漏。我们会立即行动,力争挽回损失。”
张忠超说道:“公司已经表态,谁引入谁负责。你们销售条线犯下的错误,自己解决。三千万的不良资产,你们必须全部追回。”
他的口气缓和了一点,低声说道:“当然,我也会从多方面调集资源协助你们。你们的底线,是至少追回一半的不良贷款,这是我的死命令。完不成任务,你们全部提头来见!”
严文龙面色严峻,他看了看石启泰和李天池二人,发现他们也面色铁青。尤其是石启泰,几次想要抗辩,都在最后关头闭嘴。
“我已经和人力资源部沟通过了,给你们三个月时间完成这件事,也就是春节前追回至少一半不良贷款。如果完成了,我会从这笔款中提出3%,加入到你们的年终奖中,作为奖励。如果完不成,你们这个销售团队和风险团队彻底滚蛋吧。石启泰,你也做好卷铺盖走人的准备。”
“根据人力资源部的操作,你们的10月份业绩提成、绩效工资这些已经全部扣留,暂不发放。先给你们一点压力,等完成了这些不良资产的追缴后,再和奖励一起发放。”说完,张忠超关闭了视频会议系统。
“什么?连上个月的奖金都要扣?这没有道理啊,那些是我们已经做出来的业绩,凭什么不发?没有奖金,光凭那点基本工资,我们连房租都交不起!公司真******恶心!”在严文龙的座位旁,曹宗宪从严文龙口里听到这个消息,愤怒的说道。
“我也没办法,公司说没有任何理由。上面也给我们下了死命令。唉,近期,大家也把重心放到怎么追缴不良上面来。这事非常非常重要。”严文龙说道。
“上面的领导们永远是那份嘴脸,有功劳了急着揽到自己身上,有问题了马上让下属去处理,把责任推干净。然后不停施压,施压,施压,恨不能把你逼死。他们从来不会听你解释,不会关注你的委屈或痛点,只知道看数据,要结果。”孙贤宇抱怨道。
严文龙点点头:“我也感受到了公司的这种文化。太关注数据,关注业绩,不关注过程和原因,不关注员工的感受,毫无人情味。”他伸手,摸着自己的椅背,说道:“虽然我是因为这种机制提升起来,但我第一次感觉到一种深深的失望。”
曹宗宪和孙贤宇继续抱怨,发泄不满。严文龙则把精力放到了自己的电脑上,过了好一会儿,他突然打断了二人的对话,用激动的声音说道:“我知道怎么去追缴那些不良贷款了!”