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nbsp; 严文龙拿着数据报表仔细阅读,那是一份中介机构的行业分析报告,上面指出,年轻客群的增长乏力,市场逐渐饱和,竞争进一步加剧。
严文龙点点头:“我在一线待过很久,也隐隐有这种感觉。现在过了跑马圈地的高速增长期,加上计划生育后,年轻一代的总人数变小,因此年轻客群的确不如五年前那么多了。”
“那你觉得该怎么办?要不要转换客群?或是有其他方法可以突破瓶颈?”周洋饶有兴趣的问道。
“这个,我还没有深入思考过。不过,转换客群肯定是不可取的,那是利邦公司的基本定位,我们所有的系统和能力都围绕这个客群而打造,不能轻易放弃自己的体系。”
严文龙继续说道:“还是在年轻客群方面再想想办法吧,看怎么样能够再挖潜……”
“说得好!”周洋忽然大声附和,他似乎等的就是这句话。
“文龙,我交给你一个任务,给你资源。不管你用什么办法,一定要加大年轻客群的获取。我给你定个目标:一百万!”
“半年内,你给我找来一百万的年轻客户,而且是有效客户!”周洋一脸认真,紧盯着严文龙的研究,斩钉截铁的说道。
严文龙心中暗骂,这家伙果然已经挖好了坑,等着自己去跳。半年一百万,还都要有效客户,这不是把自己逼到悬崖边吗?
严文龙摇摇头,果断的说道:“对不起,周总,我做不到!”
他继续分析道:“利邦公司平均全年才能引入60万有效客户,半年只有30万人,而且还包括了非年轻客群。现在你让我半年引入100万人,还都是有效的年轻客群,半年番三番?!太困难了,我又不是神仙,我做不到!”
周洋扬起眉毛,斜视着严文龙,冷哼了一声:“我没有听错吧,你怎么会做不到?!你肯定可以的!”
“你这么能干,在哪家公司都是明星。从销售、产品、人力资源再到催收,你是无所不能的严文龙,你怎么会做不到呢?这个活,我想到唯一能实现的,就只有你了!”
严文龙还是摇头,坚定拒绝:“周总不要揶揄我,我没有那么厉害。我也不想成为明星,这个活,我真的干不了!”
“你做也得做,不做也得做!”周洋厉声打断了严文龙:“这是我给你的指令,我作为你的上级,给你分配任务,你必须接受!”
“我限你在半年内完成100万新增年轻有效客户的业绩目标,如果达不成的话,你别怪我把你的绩效打得很低,奖金扣得很少,也不要怪我给你更为严厉的当众批评!”
“你!”严文龙听到这个恐吓,心中气氛,一脸怒容,大声说道:“周总,你这是故意要坑我吗?!我不接受!”
“哼!”周洋从鼻孔里哼了一声:“故意的又如何,不是故意的又如何。这件事就这么定了,没有你不接受的份儿!你赶紧回去思考要怎么干,别在这里叽叽歪歪的找借口,看得我烦!”
严文龙看着周洋的样子,心中气极。这个周洋,做事够狠,挖的坑够深,他以上级下达工作任务的方式来逼迫自己就范,是个妙招。
自己不接受,就是违背指令,在道义上先输了一阵,以后也会对自己管理下属造成影响。但要是接受这个任务,那就是一只脚从悬崖边跨出,随时准备坠落。
严文龙愤怒,大声说道:“周总,你真的会使用自己手里的权力啊。你仗着自己的那点背景,试图挑战老板,以我为突破口,对我进行打压。”
“我不怕你!我知道你是什么人,我知道你的全部底细,把我逼急了,我会都抖出来!”
周洋一愣,旋即再次露出鄙夷的神色:“背景?底细?我有什么背景,你知道什么?你尽管抖出来啊!”
严文龙说道:“你是公司的创业元老,但你与梁总不和,千方百计想要挤走老板,所以你引入了一个关系密切的股东,张硕。你和金桥公司加一起有23%的股份,加上那些管理层持股,你认为自己能够有29%的投票权,可以与梁总一战。”
“29%的股份,作为决策权是差了点,不一定能够完全推行自己的想法和方案,但却能够拥有很大的影响力,依照目前的股权分散状况,否决许多董事会提案不是没可能。所以你觉得自己没有必要屈居梁总之下,想要搞走梁总,夺走他的控制权。”
周洋点点头:“是又如何?!梁信杰早就不是以前的他了。现在他抛弃老臣,争权夺利,耳根子软,根本不适合再领导公司,他要是老老老实做个股东也就算了,还非要用他那拙劣的管理才能来经营这家公司。利邦不是他一个人的!也有我的心血!”
“周总,你想要对付梁总,不仅仅是为了公司吧?你一直想要把自己的外甥弄到公司里来,担任技术部总经理,结果屡次被梁总否决,从此你记恨上了他。”
严文龙反问道:“说什么为了公司,谁相信你!你难道不是不为了你们之间那件龌蹉的桃色事件?难道不是为了报复他夺走你的尤物?”