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;众人无不响起一阵善意的笑声。同时,分分秒的功夫,技术部小组长多恩已倒好奶茶,脚步飞快地为爱丽丝送了过来,然后又一溜烟地跑回会议桌末席坐下。这可是高官会议,自己能被部长带来旁听,明摆着将来一定会飞黄腾达啊!
爱丽丝当然把多恩的心态收入眼底,眼神瞟了眼波萨克,她继续着自己的话题:“我们首先要清楚的是,思科正面对着一个至少价值两千亿美元的庞大市场。”
“互联网硬件行业,而且我们还是开创者和龙头,这也就意味着,我们的经营范围几乎可以覆盖网络建设的每个部分。包括组成互联网和数据传送的路由器、交换机等网络设备市场,几乎都可以由思科公司控制。”
“AT&T,英国电信公司,日本电报电话公司,等等……随着网络基建持续不断的铺设,网络信息量每隔几个月就会飙升一倍,与之相随的就是海量的硬件设备需求量。这意味着我们公司的业务需求会不断持续扩张,但更意味着更巨大的挑战。”
一句句话说得颇为精辟,绝非对行业完全不了解的外门汉能张口即来的,坐在较远席位的几名新任高管不由得目光闪烁。别看小老板很少会来公司,但她对业界的了解,可一点不比专业人士差劲。
“作为设备供应商,我们必须掌握高新技术,不断创新,才能一直维持龙头地位。但很显然,谁也不能一一发明所有的技术,就算把现有的技术团队再扩充三四倍也一样。所以,我们在上市后应该走的道路,就是收购那些正在研发新设备的公司。”
波萨克夫妇身为创始人之二,此时只有微笑,而一众高管们的目光则早就闪烁了起来,均不由得身子前倾,听着爱丽丝对计划的进一步阐述。
“本公司现在最大的优势,不是行业龙头的身份,而是行业创始人的身份。”顿了片刻,爱丽丝继续说道:“不管是路由器还是交换机,第一个发明出它们的都是我们,防火墙现在还没有其他商家制造,只有朗讯,正和我们展开某些更基础层面的合作。可以说,本公司的扩张速度非常快,并直接就把这个刚兴起的行业的大部分市场占领了,知道这是一种什么情况吗?”
看到市场部长要发言,爱丽丝微抬手止住了他,直接总结道:“那就是,我们其实已经有些人员冗余了。波萨克,讲道理,就技术部当前的工作强度来看,其实把人数裁半也可以吧?”
波萨克点头道:“我明白你的意思。研发部门所制造的新产品,都是业界完全没有,而我们独一号的。换句话说,在没有竞争压力的前提下,即便我们用现在一半的人手,用比现在多一倍的时间研发那些产品,也是可以的。”
两人的对话颇有中打哑谜的感觉,人事主任等几位高管听起来开始觉得费劲了。
其实道理很简单,爱丽丝是在85年前后,直接把一整套交换机技术扔给思科,让他们扩充财源渠道的,但历史上的思科却并不是这么发展的。
讲道理,如果不是爱丽丝提前成立了思科,最初代的路由器本就是在86年末才诞生,而交换机更是思科在1993年前后,从某家新兴小公司里收购到的外来技术。客观事件摆在那里,彼时的思科早就面临着一个百强争霸的局面,而当下才不过87年年末,它却已经在这个新兴的市场中驰骋不断了。
那么问题就来了:用三个月把某产品研发出来,和用六个月,有什么区别吗?
从行业竞争的角度来看,完全没有,因为当思科研发交换机时,市面上根本就没有同类产品。也就是当下正在和朗讯共同研发的网卡模块和光模块,才是已经在市场上存在许久的老产品,存在竞争性质。
“所以,我们在上市后,有必要改变一下公司发展的侧重点了。”
爱丽丝总结道:“上市后的我们,和上市前的规模截然不同,我们的新旧产品更会因来无数企业的竞相模仿。到那个时候,保持核心竞争力的最佳方法,就不再是以莱昂的技术部为中心了——当然,它也很重要——而是……艾德斯,你的市场部门。”
看到那位部长勉强忍耐激动的表情,爱丽丝笑道:“给我一个策划书,组建一个属于我们思科的CIA吧,业界上有什么新产品出现,有什么新兴竞争对手出现,你可都要在第一时间告诉我们。”
“然后,我们就把他们买下来!”(未完待续。)